Переговоры - Uslife Consulting

Для кого тренинг:

для сотрудников и их руководителей, которым необходимо усилить свои навыки ведения деловых бизнес переговоров.

НАЧАЛО ПЕРЕГОВОРОВ

  • Процесс переговоров. Отличие спора от переговоров.
  • Составляющие имиджа переговорщика.
  • Правила эффективного общения.
  • Список негативных  факторов влияющих на переговрный процесс.
  • Трудности коммуникации в переговорах.
  • Подготовка к переговорам, составные части подготовки.
  • Эмоциональная подготовка к переговорам. Страхи, барьеры, сложности.

ПЕРЕГОВОРНЫЕ ТАКТИКИ И ТЕХНОЛОГИИ

  • Виды переговоров, Европейская, Американская, Украинская модель переговорного процесса.
  • Подготовка до начала переговоров.
  • Выбор места и времени, стратегии, проработка содержания переговоров.
  • Планирование, Цели переговоров.
  • Тактики переговоров.
  • Жесткие, позиционные переговоры.
  • Мягкая позиция.
  • Недостатки позиционных переговоров.
  • Технологии: выиграл/выиграл, проиграл/выиграл, проиграл/проиграл, выиграл/проиграл.

АЛГОРИТМЫ ВЛИЯНИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ

  • Общий алгоритм переговоров.
  • Механизмы влияния и убеждения.
  • Источник сообщения.
  • Само сообщение.
  • Контекст сообщения.
  • Реципиент, кому предназначено сообщение.
  • Способы установления контакта и создание доверительных отношений.
  • Аргументация, способы, виды, методы, успешные технологии.
  • Техники увеличения лояльности.
  • Обнаружение недостоверной информации.
  • Манипуляции. Как понять, что вами манипулируют.
  • Методы работы при давлении и манипуляциях.
  • Противодействие манипуляциям.

ТОРГИ.

  • Что такое торг. Правила торга.
  • Сохранение своей позиции в торге.
  • Методы снижения цены в торгах.
  • Как торговаться чтобы обе стороны остались довольны.
  • Компромисс в торге, плюсы и минусы.
  • Давление в торге, прогибание и сопротивление.

ЭМОЦИИ В ПЕРЕГОВОРАХ

  • Как влияют эмоции на переговорный процесс.
  • Раздражение.
  • Злость.
  • Обесценивание.
  • Вина.
  • Стыд.

Длительность тренинга: 7 часов. 1 большой перерыв и 2 перерыва по 10 минут.

Место проведения: г. Киев. рядом с метро Контрактовая площадь.

Тренер: Галина Щипова, коуч, бизнес тренер, гештальт психотерапевт.

Стоимость: 2000 грн./ 1 участник, при заказе более 5 человек, или корпоративном заказе — скидка 10%

Свободные даты для тренинга:

29.10.18

26.11.18

Для корпоративного заказа дата может оговариваться индивидуально.

 

17.04.2018
Успешные переговоры. Тренинг

Успешные переговоры. Тренинг.

Для кого тренинг: для сотрудников и их руководителей, которым необходимо усилить свои навыки ведения деловых бизнес переговоров. НАЧАЛО ПЕРЕГОВОРОВ Процесс переговоров. Отличие спора от переговоров. Составляющие […]

Заказать. Успешные переговоры. Тренинг.

Дайте нам знать, как с вами связаться